例如，您可能会发现大多数客户都使用 HubSpot 和 Act-On 等营销自动化软件。这不仅表明他们喜欢哪些品牌，也表明了他们的预算。
为什么？
因为营销自动化需要投入大量的时间和资源。因此，这些工具可以表明他们对营销的认真程度。它还可以表明公司规模以及他们的营销和技术团队的成熟程度。
假设您的产品与 Salesforce 等 CRM 系统集成。技术图表数 whatsapp 号码数据 据将向您显示哪些公司使用 Salesforce 以及任何其他相关工具（互补和竞争）。有了这些数据，您就可以根据这项技术分析潜在客户的挑战和需求。
您还可以确定他们使用的是基于云的软件还是内部软件。使用基于 为什么 ppc 有利于产生潜在客户 云的软件的公司通常更精通技术，并且希望拥有灵活、强大的堆栈，以满足他们的需求。
内部软件表明公司
可能专注于其流程。对于 SaaS 企业来说，这可能是一个困难的推销，因为这需要彻底改变他们的技术、改变内部流程和持续的员工培训。
虽然这些假设并非 100% 准确，但它们是衡量潜在客户资格的宝贵指标。它还可以让您根据潜在客户使用的技术定制销售流程，以满足他们的需求。
基于账户的营销 您可以
基于账户的营销 (ABM) 已成为许多 B2B 组织的支柱。对我们来说，这意味着深入研究对我们的业务影响最大的组织。对于我们的目标联系人，它提供了更加量 巴西商业名录 定制和个性化的体验。这就是您与潜在客户建立深厚关系的方式。
由于 ABM 具有高度针对性，因此具有极高的成本效益。在 B2B 领域，广撒网的效果已不如从前。当您与潜在客户一对一交谈时，他们会觉得您真正了解他们。这是技术图表可以推动的领域。
此外 您可以
个性化变得更加容易。如上所述，建立 您可以 更深层次的关系。如果您了解他们选择技术背后的动机和逻辑，您就可以在这些需求和您的解决方案之间架起一座桥梁。
说到桥梁，使用技术图表也有助于填补销售和营销之间的空白。随着 ABM 成为两种实践之间的团队合作，技术图表可以帮助您确定目标、互动对象和联系对象。