另请参阅酬、自定义佣金期或重叠计划所涉及的内容。即使这看起来有点过头，但最好掌握所有功能——其中一些功能可能会随着您的销售薪酬计划的发展而变得更加重要。
无论采用哪种流程，请务必检查您的团队是否可以独立执行这些功能，或者是否需要通过 csm。还要注意定价模型，这可能会限制您可以创建的计划或规则数量，或者您可以处理的数据量。
以下是我们建议您在首次致电销售激励平台时询问的一些示例问题。
您如何管理诸如晋升
重叠计划、期间内调整和修改等薪酬计划的复杂性？
您如何处理复杂的团队结构和汇总？
您的平台对团队成长的支持程度如何？对地域变化的支持程度如何？对设立新销售代表的支持程度如何？对组织重组的支持程度如何？
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您的销售激励软件需要哪些集成才能发挥作用？
数据集成是研究解决方案时要牢记的另一个重要考虑因素，因为它将极大地影响您的支出、审计和报告的准确性，以及您简化薪酬管理的能力。
供应商可能会坚持认为他们
的解决方案将“很好地”与您的其他技术堆栈配合，但这可能是主观的。不要只谈论兼容性，而是深入了解实际集成以及软件可以从您的 crm、erp、hrsi 或工资单中提取哪些对象。如果解决方案无法轻松与您的系统同步或需要自定义编码才能进行未来的集成，您可能会发现自己陷入了您目前试图逃避的电子表格式苦差事中。
还要注意不要导入过多的数据。当佣金软件每次同步时都会提取完整的 crm 报告，而不仅仅是新数据或修改后的数据时，这可能会导致严重的滞后，并使简化佣金操作变得更加困难。如果处理时间为两小时，最好提前知道。