关于销售行业最令人沮丧的神话之一是：销售人员可以在工作中自学，最终擅长自己的工作。这个神话暗示，他们最终会形成自己的风格，这将为他们带来最大的成果。
世界上大约 5% 的销售人
员都相信这个神话。而对于 电子邮件数据 其他 95% 的销售人员来说，这完全是错误的。
绝大多数现场销售人员的业绩只发挥了他们潜力的一小部分，因为他们从未系统地接触过本行业的最佳做法。相反，他们被期望“自学”。
我喜欢画画，但我指的不是图画。我指的是墙壁、卧室和走廊。我一直都喜欢画画，而且已经画了 30 多年。我喜欢它的物理特性，以及由此带来的房间感觉的变化。有一次，大约两个月的时间，我实际上靠画画谋生。我觉得我画得相当好。
直到不久前，自学并不总我在看一档家居
装修真人秀节目。节目中，一位专业油漆工演示了如何贴遮蔽胶带、如何握刷子和如何涂漆。哎呀！我全都做错了。
一直以来，我都认为自己画得还 虽然所有这些都可以支持你的信息 不错，以我自己自学的方式。我想我真的没有任何标准。但我几乎总是自己画，而且只有自己的看法。我认为自己比我认为的好画得还不错。
然后，当我发现真正的专业人士的最佳实践时，我发现我自己的想法并不符合标准。我远没有自己想象的那么好。
如果我想要变得真正优秀、客观、可验证地优秀，我必须改变自己的习惯，并融入最佳实践。
百分自学并不总之五
销售也是如此。世界上有很多销售人 不丹商业指南 员都是在工作中学习，几乎是自学成才，从未接触过该行业的最佳实践。他们像我一样自欺欺人，认为自己很优秀。
这种错觉使他们的表现自学并不总徘徊在远远低于他们潜力所能达到的水平。
销售经理经常有这种误解，忙于其他事务，无法或不确定如何提高团队绩效。通常，销售经理的前身是高绩效销售人员。
他/她是那 5% 自学成才、研究最佳实践并将其融入日常工作的人之一。
因此，那位销售经理（以前是高绩效销售人员）希望每个销售人员都像他一样；有同样的动机、同样的干劲、同样的能力和学习倾向。
因此，他很少努力让销自学并不总售团队了解最佳实践，因为毕竟这是他自己做的。他们不应该这样做吗？