什么是线索评分？
线索评分确定了一系列有助于对所收集的线索进行分类和评估的标准。这是必要的，因为通过网络营销活动收集的联系人显然并不都具有相同的价值。因此，分类系统可以极大地帮助优化流程效率。因此，使用潜在客户评分系统有多种优势：
能够专注于最重要的线索
确定销售漏斗中的位置
优化广告活动定位以提高投资 手机号码数据 回报率
制定潜在客户培育策略
提高预测能力
缩短销售周期
更好地了解潜在客户的需求并提供适当的解决方案
线索评分的工作原理
潜在客户给公司带来的实际价值越大，其重要性就越大。要考虑的因素与潜在客户在浏览网站时表现出的兴趣信号有关。以这种方式构建评分系统可以让您清楚地了解哪些潜在客户最接近成为实际客户，从而使整个过程更加有效和高效。有许多参数需
要评估，它们取决于您
的业务类型，但我们可以概述 虽然设计系统与品牌指南类似， 需要考虑的方面的指导方针，以了解偏好和转化渠道中的进度：
着陆页类型：如果您有多个广告系列，用户所登陆的着陆页类型清楚地表明了他们的兴趣
访问过的页面：浏览过的页面在很大程度上反映了兴趣和渠道的进展（例如，查看定价页面可以清楚地表明购买意向）
下载材料：一份文件比另一份文件更符合需求
电子邮件打开率：已打开并产生转化的电子邮件类型
您准备好享受潜在客户评分带来的好处了吗？
线索数量
线索评分可帮助公司确定最重要的线索的优先级，从而使销售人员能够专注于最有价值的线索。因此，当存在大量线索，并且
由于资源原因而不可能联系到所有线
索时，这样的标准就变得必要了。因此，在线索数
| 法国号码 |
量不足的情况下建立复杂的评分系统是没有意义的；而是建立一个简单的评价标准来得到初步的指示。这可以帮助您采取行动，从各个方向改善您的潜在客户生成策略。例如，您可以通过改善 SEO 定位、实施内容营销计划、创建电子邮件营销活动、优化登录页面的转化率或使用 Lead Champion discover 等潜在客户生成服务进行干预。
营销与销售协调
然而，大量的潜在客户并不足以表明需要继续实施潜在客户评分系统。有必要验证营销和销售之间是否正确协调。缺乏这种类型的协调不仅会导致对目标的简单分歧，还会导致无法利用线索本身。造成这种情况的原因主要有：
规划潜在客户开发策略时缺乏沟通
线索收集后缺乏比较
销售部门对收到的销售线索的质量考虑不周
在这种情况下，甚至在开始构建潜在客户评分之前就需要重新调整和比较目标。否则，即使线索被很好地分类并被赋予了丰富的分数，也不会用于销售目的。
信息可用性
只有在拥有足够的信息来建立真正有价值的评估时，才能实施潜在客户评分。 Hubspot 将这些数据分为两类：公司统计/人口统计和潜在客户情报。人口统计或公司统计信息是与相关个人或公司有关的信息。这些数据可以通过潜在客户捕获表单（潜在客户收集表单）收集，因此它们可用