那么您应该如的预算、目标、要求和现有技术堆栈的产品呢？您需要首先建立一些共同的基准 – 换句话说，在开始寻找销售激励软件之前，您需要确切地知道您在其中寻找什么。
本文将帮助您做到这一点。我们将介绍在货比三家之前需要牢记的六大注意事项，以及您应该向供应商提出的 29 个具体问题，以确保您最终获得符合您需求的销售激励软件。
你将学到的内容：
您正在寻找哪种类型的销售激励软件？
您需要什么功能来设计和自动化销售激励？
您的销售激励软件需要哪些集成才能发挥作用？
您对销售激励平台的数据工作流程和流程有信心吗？
每个销售激励软件供应商支持哪种定制？
每个销售激励供应商是否都支持您的报告需求？
您正在寻找哪种类型的销售激励软件？
首先要确定您要寻找哪种类型的销售激励软件。两种最受欢迎的佣金工具是自管理平台和定制解决方案。两者都旨在帮助简化销售报酬，但实现方式却截然不同。
从技术上讲，自管理平台是低代码或无代码的，平台的核心功能（如实时数据或自动佣金报告）以可重复使用的模块编码。然后，管理员可以选择这些模块来创建、组合和重新排列补偿计划组件。由于其图形用户界面，低代码和无代码平台使管理员能够直观地构建复杂的计划，而无需修改底层源代码。
相比之下，定制解决方案的功能更像传统软件。计划规则通常根据组织的特定要求在后端进行硬编码。由于复杂性，定制通常仅限于具有深厚平台专业知识的开发人员。这通常需要额外投资以获得外部工程支持，并且可能是一笔昂贵的费用——特别是如果您没有提前做好准备的话。
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以下是我们建议您在与销售激励软件供应商的初次交谈中提出的一些示例问题.
您认为您的平台是低代码还是无代码的？
管理员可以利用你们的平台自己做出哪些更改？
哪些类型的变更需要专业服务代表或客户支持代表的协助？
对我的帐户设置的支持或协助更改是否包含在标准定价套餐中，还是我需要支付额外费用？
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您需要什么功能来设计和自动化销售激励？
薪酬计划是任何销售激励软件的核心，因此，深入了解制定、管理、计算和分配激励薪酬计划的实际流程非常重要。无论您正在寻找哪种类型的解决方案，务必请供应商向您介绍您在任何给定支付期内可能处理的一系列流程。