如何制定 2024 年 B2B 营销预算
我们都知道营销对于 B2B 公司的成功和发展有多么重要——没有营销我们就无法吸引新业务！——但当资源紧张时，获得执行营销策略所需的资金可能具有挑战性。然而，通过制定详细的数据驱动预算，您可以有效地分配资金，并使您的营销计划与组织更大的收入和增长目标保持一致。
制定 B2B 营销预算的重要性
投资 B2B 营销并制定反映您战略的预算对于您企业的短期和长期成功至关重要。明确的营销预算可带来以下几点好处：
为营销工作指明方向
帮助组织有效分配有限的资源
为分析营销活动的盈利能力奠定基础
促进面向客户的团队之间以及与收入运营 (RevOps)领导层的协作
精心制定的 B2B 营销预算既提供了投资和分配资金的框架，也提供了衡量年底成功的指南。
B2B 中的营销支出有何不同？
企业对消费者 (B2C) 营销和 B2B 有几个影响营销预算的关键差异。
B2B 销售周期和购买决策通常比 B2C 购买过程耗时更长，而且您必须在整个买家旅程中投入时间和资源进行营销。此外，由于 B2B 购买通常比 B2C 产品或服务复杂得多，B2B 买家期望获得更具信息性、教育性和个性化的营销工作。决策过程中还涉及多个关键利益相关者，您的组织必须创建定制的活动和消息，鼓励所有人签署协议。
这些额外的营销支出必须反映在 B2B 预算中。由于这些购买需要更多的时间、资源和前期投资，并且需要更长的时间，因此需要更多时间才能看到（通常更显著的）结果。B2B 营销领导者必须了解这种差异，并在考虑这些差异的情况下组织预算。
您应该在 B2B 营销上花多少钱？
没有一个神奇的数字可以决定你的 B2B 公司应该在营销上花多少钱。
许多 B2B 公司会将一定数额的预期收入分配给营销工作；组织总预算的 7% 到 15% 用于营销，平均接近 10% 或 11%。
但是，您为营销分配多少资金取决于几 卡塔尔电话号码库 个因素，包括您的组织规模、您所在的行业、您可支配的资源以及您从事该业务的时间。例如，成熟的 B2B 公司可能已经购买了营销技术、建立了功能齐全的网站并制作了有效的宣传资料，因此他们的营销预算可能较低。刚进入 B2B 领域的企业或初创公司需要进行投资才能起步，这需要额外的资金和更高的预算。
如何制定 B2B 营销预算
营销预算包括 B2B 营销部门实现其目标所需的一切。与渠道、平台、技术、活动、广告、会议和贸易展览相关的费用以及工资、新员工、自由职业者、顾问和管理费用都必须计入预算中，并留出一些额外的回旋余地以防万一。
每家 B2B 公司都必须制定符合其特定 探索模块化医疗设施销售的兴起 情况的独特需求的营销预算。换句话说，没有两个组织会拥有相同的预算。但是，您可以遵循这些一般准则来制定您的 B2B 营销预算。
建立总体营销目标
为您的整体营销策略定义 SMART（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）目标，并确保它们与组织收入和增长目标保持一致。这些营销目标将概述优先事项，并确定明年预算中应关注哪些渠道、策略和计划。
估计总预算
您的公司为 B2B 营销分配了多少钱？这个数字可能超出 商业评论 您的控制范围。无论如何，一旦您确定了 2024 年可用于营销的资金，您就可以开始制定全面的预算。
查看过去的数据（收入和支出），计算 B2B 营销策略中每项计划的预期成本，并考虑全年可能出现的意外支出。将预算分为季度和月份。
如何制定 B2B 营销预算
按类别组织预算
按类别细分预算，以便更轻松地跟踪支出和分配资源。B2B 营销预算的常见类别包括内容营销、电子邮件营销、营销运营、社交媒体营销、搜索引擎优化 (SEO)、付费广告、活动和管理。
拨款
现在您已经将预算划分为各个季度并按类别进行组织，现在是时候决定如何在各个平台、渠道、活动、团队和工具之间分配资金了。效率是关键；仔细确定 B2B 营销策略每个部分的支出对于实现营销、收入和增长目标至关重要。
为 B2B 公司分配营销预算的 5 个最佳实践
设定预算后，就该根据您的 B2B 营销目标和策略分配资金了。此过程需要根据数据做出决策，确定应该将预算分配到哪里（以及分配多少）。
遵循这些最佳实践来找出来年分配资金的最佳方式。
检查历史数据
检查过去的营销预算（如果有）以及活动和计划可以帮助您确定需要在营销策略的哪些领域进行投资，以确保持续成功和增长。有些计划需要比其他计划更多的资金，有些计划的影响比其他计划更大。预算分配应基于潜在和预期的影响，因此请根据需要分配资金以覆盖您最有利可图的领域。
运用 70-20-10 规则
固守相同的旧平台和渠道可能会限制您的发展，但尝试也可能有风险。70-20-10 规则是实现久经考验的策略与探索性策略之间健康平衡的好方法。
让我们分解一下：
营销预算的 70-20-10 规则
采用全渠道战略
当今的 B2B 买家通过多种渠道、平台和设备与您的品牌互动，因此创建集成的全渠道策略是 B2B 营销成功的关键。
作为内容营销协会2023 年一项研究的一部分，B2B 营销人员被问及是否计划在 2024 年增加对以下营销领域的投资：