开学季又到了。但你知道吗，开学季是第二大零售节日？据估计，今年家长将花费约 8280 亿美元为孩子做好在校学习的准备，而且这个数字预计还会增长。
父母都想给孩子最好的。这个想法几乎是普遍的。因此，开学购物能带来数十亿美元的销售收入也就不足为奇了。
您的品牌可以如何利用这一机会？
Shelf 最近在其最新信息图中探讨了这个问题。您可以在下面看到完整的信息图，但以下是一些亮点。
-
时机很重要
全年零售额的 17% 发生在返校购物期间。因此，品牌应在 巴哈马数字数据集 开学第一天铃声响起之前加大返校营销力度。虽然有些家长会拖延，等到最后一刻才为孩子购买用品，但许多家长会提前计划，通常会提前几周购买一些东西。
但请记住，消费者的购买习惯因月份而异。您需要在消费者购物周期的正确时间将您的品牌展示给他们。例如，服装和笔记本等商品在 7 月达到顶峰。然而，零食和其他食品在 8 月的销量更大。
-
仔细考虑定价
如今，购物者比以往任何时候都更热衷于寻找优惠。46% 的购物者表示价格是他们的主要决定因素之一。但并非所有产品都是一样的。购物者深受衣服和鞋子等商品价格的影响。但当涉及到电子产品和食品时，质量胜过价格。
- 数字营销对你的成功至关重要
92% 的家长在开学购物期间使用移动设备。另有 33% 的家长在实体店购买开学用品时使用移动设备。
如今，买家希望在最终决定购买之前，通过多种沟通渠道 每次都使用强大、有创意的潜在客户表单进行转换：4 个很好的例子 获得无缝的品牌体验。但这种体验的路径因人而异。
例如，三分之二的购物者会进行所谓的“网购”，即在最终在实体店购买之前，他们会先在网上研究和预览商品。据估计，消费者在实体店花费的每一美元中，有 36 美分受到他们在网上看到的品牌信息的影响。
因此，重要的是确保在与品牌的每个接触点和互动中为客户提供积极、一致的全渠道体验，无论是线上还是线下。通过全渠道体验而来的客户的消费额是未完全整合的客户的 3.5 倍。
-
别忘了爸爸……还有孩子
在这个购物季，爸爸们经常被营销人员忽视。但将他们纳入其中是明智之举，因为他们平均比妈妈们多花 37% 的钱……主要是为了节省时间。他们在购物时也不太可能在手机上寻找优惠券。
尽管孩子无法真正掌控家庭的钱财，但他们却能牢牢控制父 在短信中 母的情绪。如今约有 59% 的购物者表示，他们会根据孩子的喜好来购买商品。
-
利用社交媒体
如今，越来越多的父母表示他们计划使用 Pinterest 等网站来规 开学季销售与营销终 划购物清单。事实上，25% 的父母表示他们使用该网站来规划零食和午餐。约四分之一的父母表示他们曾通过 Facebook 来决定购买时尚产品。
如今，博客和社交媒体带来的购买量与电视和杂志上的传统广告一样多。因此，请思考如何创造性地整合 Facebook、Pinterest 和 Twitter 等社交媒体渠道来实现您的营销目标。
例如，影响力营销是提升品牌知名度、参与度和销量的好方法，通过利用博主和社会影响力人士，父母在做出购买决定时会向他们寻求建议和提示。
欲了解更多有影响力的营销理念，请查看下面来自 The Shelf 的信息图。