营销企业对企业 (B2B) 电话数据 产品和服务与营销企业对消费者(B2C) 的做法至少有六种不同之处。企业采购决策者主要关心的是你能做些什么来帮助他们的公司更高效地运营或更快地发展。一个显而易见的展示方式是通过你的客户及其成功的案例研究。
案例研究可以是任何内容，从前后研究到关于你如何帮助另一个品牌解决重大问题的详细统计数据。寻找许多客户共有的共同痛点。
展示您对潜在客户业务挑战的理解将吸引他们的注意力。通过展示您为其他品牌所做的工作来证明您知道如何实现目标，可以说服他们采取行动。
什么才是优秀的 B2B 案例研究
大约33% 的 B2B 以下是我们的首要任务
品牌将 5% 的预算用于营销。如果您资金紧张，那么最经济有效的方法之一就是利用您已有的信息为您的网站带来更多流量。案例研究可以作为有价值的漏斗中部或漏斗底部内容放在您的网站上，供潜在客户使用。
为了撰写更好的 B2B 案例研究，请专注于用客户的话语和故事来展示您的价值，而不仅仅是重复您的品牌信息。以下是提高案例研究影响力的六个关键点，以及几个在自己的工作中使用案例研究的品牌，以展示这种方法的有效性。
每家成功的 B2B 公司都首先专注于为特定类型的客户解决特定问题。您的独特价值主张(UVP) 是什么？是什么让您在竞争对手中脱颖而出？开发 UVP 的关键是了解您的受众以及他们最关心的是什么。
优化布局
您的页面布局几 尼日利亚号码 乎和案例研究页面上的内容一样重要。研究人员发现，大约80%对网站外观或体验不满意的人会转到竞争对手的页面。
确保网站上的案例研究有自己的标签。将它们布局好，以便于查找不同的部分。使用图片突出显示每个故事，并编辑标题，直到它们准确说明您为客户解决了什么问题。
案例研究是提高可信度的绝佳方法。指出客户获得的具体利益，并尽可能提供具体的金额和百分比数字作为支持。
您的许多潜在新客户可能从未听说过您。他们可能会对您的交付能力持怀疑态度，这是有道理的。但是，如果他们从同行那里听说了您的能力，他们就更有可能相信您的能力，这使得案例研究成为关键的社会证明最佳实践。