2024 年，随着卖家更好地将市场与整体B2B 销售和营销生态系统相结合，以获得卓越的全渠道体验，这些渠道的战略重要性将继续增长。例如，制造商可以利用 Amazon Business 扩大更多潜在买家的知名度。通过在这个高流量平台上列出产品，他们可以受益于复杂的搜索算法、评论和推荐以及简化的采购流程，从而推动销售。
Gartner预测
至少 70% 的新推出的 B2B 市场将支持第三方销售，其中 30% 将转型为以第三方为主的模式，以提高盈利能力。这一预测反映了复杂平台通过数据分析、AI 个性化和强大的履行服务等功能提供的价值不断增加，从而简化了销售。
第三方市场如今已成为
B2B 数字商务战略的主要角色，而非辅助销售渠道。与公司网站和实体渠道的紧密结合，可以实现一致的品牌推广和协调一致的努力，以满足客户需求。由于第三方扩 阿曼电话号码库 张没有放缓的迹象，在现代市场的多渠道现实中，企业必须接受这些平台。
暖通空调公司 Watsco 扩大了其在线业务，实现了同比增长 50%，扩张至 500 个地点，销售额超过 9 亿美元。通过实施战略性 B2B 电子商务战略，Watsco 增强了其运营能力，展示了第三方销售和在线市场对 B2B 公司的巨大潜力。
提高品牌知名度 品牌现在通
在 B2B 与众多利益相关者的漫长销售周期中，让品牌具有可识 像专业人士一样进行对话 别性和令人难忘性始终至关重要。但在 2024 年，品牌认知度的提高将超越基本的熟悉度，而将与专业度和可靠性等值得信赖的属性联系起来。
例如，SaaS 公司可以利用有针对性的内容和社交媒体平台来展示见解并始终如一地树立思想领导力。这将品牌定位为可靠的权威，影响买家在购买过程中的看法。
与冲动型 B2C 购买不同 品牌现在通
B2B 买家会仔细考虑，因此更看重积极的品牌联想。因此，尽管过去的品牌宣传工作主要侧重于认知度，但如今，单纯的品牌知名度已无济于事。
相反，递和积极的社交聆听来传达独特的身份。根据Sprout Social 的说法，响应迅速的客户服务和参与数字对话可以建立至关重要的信任（来源）。95 % 的买家表 比利时商业指南 示差异化很重要，品牌营销创造了有意义的心智共享，从而带来销售。
精明的 B2B 品牌不再将品牌认知度视为一个孤 品牌现在通 立的目标，而是将全渠道活动有机地结合起来，以培养熟悉度和偏好度。随着目标客户越来越不关注一般的促销活动，提供可靠信息和支持的综合策略可以赢得客户的青睐。这种转变将品牌认知度转化为竞争优势。