什么阻碍了您的潜在客户生成策略？

在选择晚餐地点或决定阅读什么内容时，有点自发性是件好事。但对于潜在客户生成策略，可预测性才是目标。您需要确切地知道您的潜在客户生成活动的可靠性——从给定操作中可以获得多少潜在客户、每个潜在客户的成本、您的总培育时间。通过潜在客户生成策略中的可靠指标，您可以最大限度地提高转化率并最大限度地减少浪费的努力。

以下是不确定性如何渗入您的潜在客户

开发计划以及您可以采取哪些措施来应对它。

不完整的分析
当您了解潜在客户生成策略的具体运作方式时，如 求职者数据 果策略运行不顺利，您就可以找出原因。您的营销自动化系统与指导您的 MARKETING AI® 顾问一样出色；有了它，您可以精确地确定您的潜在客户是谁、他们如何找到您以及他们需要您提供哪些信息才能在购买旅程中采取下一步行动。

许多 B2B 企业在分析潜在客户开发和

生成效果时忽略的一个因素是时间。（我们在配套文章“使用群组报告为数据库营销添加新维度”中对此进行了更多讨论。）

归因不当
归因是确定潜在客户如何到达决策过程的关键点的科学。一旦您知道了什么可以说服潜在客户购买，您就可以有效地帮助新潜在客户也成为买家。首次接触和最后一次接触归因将所有决策权分配给潜在客户与您进行的第一次或最后一次互动点。它们是潜在客户在做出决定之前所想内容的有用快照，但这些归因形式缺少细微差别。

通过自动化，您和您的营销 AI 团队可以

开发算法来为您的潜在客户做出的 最大化内容覆盖率需要采取的第一步 更广泛的决策分配归因。

无法解释的变量
您总是会遇到一些随机事件；即使是最好的人工智能也无法预测视频何时会走红或产品何时会成为下一个大热门。大多数时候，您应该很清楚您的潜在客户为什么会做出这样的选择。

您的潜在客户是理性的人。他们根据事实和仔细的研究做出合理的决定。那么，为什么他们有时在选择上看起来如此不一致呢？这取决于您和您的 西班牙 电话号码 营销自动化顾问，你们可以一起找出答案。一旦您能够可靠地预测潜在客户的价值和行为，您就能够从以成本的角度看待营销，转变为将潜在客户生成活动视为收入驱动因素。