掌握虚拟销售
贝恩和麦肯锡等公司表示，即使可以进行面对面的互动，虚拟销售仍将成为新常态。
许多组织已经看到并体验到了这些好处——节省了大量的金钱并享受了呆在家里高效销售的便利。
销售领导可以削减差旅预算并更有效地利用差旅时间进行学习和发展工作。
甚至客户也面临同样的情况。他们发现虚拟电话和更紧凑的会议更有价值，也更省时。
然而，虚拟销售是一个相对较新的概念，目前的技能不足以应付任何规模的客户。
销售培训必须添加虚拟销售作为需要详细讨论的附加主题。
2. 改变表现平平的员工
许多销售主管都强调要指导团队中表现最好和最差的员工。但仔细 whatsapp 号码数据 观察你的销售团队，你会发现有三个方面。
- 达到要求的人每季度都会完成销售配额。
- 第二种类型将反映平均销售业绩。
- 第三类效果很差，但增加了采购成本。
教练的潜力在于中间部分。
我们强调中间群体，因为在销售培训和销售支持软件的帮助下，表现一般的员工可以得到提升。
快速提示：低绩效者也需要关注，但不建议过度投资。但是，如果您有足够的带宽和技术，您应该关注第三类人。
3. 专注于一对一的会面
无论当前情况如何，专家都建议进行一对一销售辅导课程。
成功的公司会投资 1:1 课程，以确保辅 同时要记住您当前的目标例如如 导体验得到重视且绝不松懈。一对一辅导课程更有成效，因为它们致力于提高销售辅导质量，销售人员也更乐于接受并积极响应。
现在，您知道销售领导更喜欢一对一会议的原因了。
4. 让销售可量化
如果没有销售分析，战略性和主动性的销售就永远不会成功。
您必须衡量您的销售培训质量。现在，您该怎么做呢？
指定通话中需要改进的具体指标。例如：通话质 汤加营销 量指标（如通话比例、最长独白时间等）可让销售经理清楚地了解其销售代表的表现。
您可以在此处找到常用指标 – 2022 年要跟踪的销售指标
此外，应为销售代表提供特定指标，以便在会议期间进行跟踪。确保这些指标与你试图推动的活动和行为直接相关。