我们还回答了一位参加我们的Sales Gravy Live活动的领导提我该如何激励我的销售出的问题。他们的团队努力保持高呼叫量。他们可能连续三天每天拨打 100 个电话，然后又会下降。销售主管问道：“我们如何让我们的销售代表保持对潜在客户的热情？”
以下是现实情况
没有人真正“喜欢”潜在客户挖掘：潜在客户挖掘很难，我们大多数人自然不会对此感到兴奋。但我们确实对达成交易、获得约会和达成目标感到兴奋。
您必须成为特氟龙销售领导者：日复一日，坚持不懈 目标电话号码或电话营销数据 地专注于潜在客户开发。一旦您放松标准，团队就会效仿。如果您不将潜在客户开发视为首要任务，他们也不会。像特氟龙一样：不找借口。
以身作则
走出“会议室”（或 Zoom 会议）与他们通话。不要躲 电子邮件客户端兼容性 我该如何激励我的销售在办公室里。当他们看到你正在工作时，他们就会知道你是认真的。
利用 HIPS 的力量高强度冲刺
在这里同样有效。运行“强力时间”，中间短暂休息，并公开跟踪团队的进度。
领导勘探活动是一场无限的游戏
让我们面对现实：潜在客户挖掘通常是销售中最不受欢迎的活动。它很容易被搁置一边，因为它涉及反复的拒绝、后勤安排和严格的纪律。然而，它却是任何蓬勃发展的渠道的命脉——没有潜在客户挖掘，就没有线索，没有交易，就没有收入。
如果你有一个远程团队，就像保罗一样，你还要面对额外的障碍：时区、有限的监督和同事压力的减少。如果你不在现场监督他们，你的销售代表很容易跳过他们的“通话障碍”。
作为销售主管，您不能只“解决”一次潜在客户问题然后就忘掉它。一旦您继续前进，您的团队就会开始懈怠。您必须出席、出席、保持精力充沛，并每天运行这些通话块。
这没有捷径，但只要拥有正确的结构、责任感我该如何激励我的销售和心态，您就可以维持完整的渠道并不断实现这些目标 – 即使您的团队遍布全球。
关键要点
- 让勘探工作变得不可协商：如果它不是您的日 克罗地亚商业指南 常核心优先事项，那么它也不会是您的团队的优先事项。
- 利用技术缩小远程差距：安排视频通话时间段、共享屏幕或分成分组讨论室。现场感可以提高工作效率。
- 短时间、高强度的爆发比马拉松训练效果更好：快速冲刺可以保持高能量并减少精神疲劳。
- 接受勘探“并不有趣”的事实——但却是必要的：不要再等待每个人都“兴奋”了。专注于纪律，胜利就会随之而来。
- 身先士卒：信息的一致性和个人参与是最重要的。