定义营销合格的潜在客户您需要确定营销合格的标准。销售和营销人员必须就这一点达成一致，并且您需要执行。基于分析和反馈的定期审查。您将需要确定两个明确的评分因素。例如人口统计数据和隐性评分因素（例如在线行为）。以下是其中的一些。您想要探索的事情：明确的评分因素副总裁级高管是否比其他高管更重要？是肯定的。哪些行业对您的销售至关重要？您不为哪些国家/地区提供服务？小公司与 一样重要。企业？特定部门或工作角色对于做出购买决策至关重要吗？隐性评分因素有哪些动作。
准备情况（例如请求演示/特定
表明购买准备就绪（例如请求演示/特定信息）？我们网站上的哪些页面表明考虑？我们可以吗？定义漏斗顶部活动（电子书、网络研讨会）和 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 漏斗中间活动（定价页面、产品视频演示）？什么是 . MQL 转化为客户之前的预期时间线（或接触点数量）？ 。想要了解有关营销合格潜在客户 (MQL) 的更多信息？查看我们的专家指南。了解 MQL 与 SQL 的内幕。确定后，在门上创建分数。就 MQL 的标准达成一致后，您需要一个积分系统来对 进行排名。各种评分因素以及潜在客户成为 MQL 的阈值。
示例：您的购买之一
这是一个快速的。示例：您的购买角 优化广告转化率 色之一是一家大公司的决策者。你知道的。潜在客户通常会访问您网站的至少五个页面并查看至少一个 .定价页面。这些因素将被加权，以确保满足所有三个因素的任何人都会成为。 MQL 并被视为已准备好与销售团队联系。8 步 B2B 销售线索评分模型因此，。您如何在现实场景中实际实现这一切？别担心；我们有。得到你的支持。我们的潜在客户开发专家概述了一个八步计划来引导您。
领先评分最佳实践
通过潜在客户评分最佳实践，以及可行的步骤和关键建议。第 1 步：调整销售。和营销团队 每一次有效的销售线索评分工作都始于销售和营销之 购买线索 间的密切合作。团队。建立定期会议来讨论什么是良好的领导、分享见解、讨论演示等。并评估不同渠道的质量。这个想法是为了确保两个团队都是。他们对潜在客户评分模型的理解和应用保持一致。创建一个反馈循环，其中 .销售团队可以分享他们在销售线索质量方面的经验。如果你的CRM可以记录。拜访销售人员，让营销团队定期观看样品。
对于精炼至关重要
这种反馈至关重要。用于完善和提高潜在客户评分模型的准确性。第 2 步：定义您的标准首先确定 。标志着高质量销售线索的关键属性。与您的销售和营销团队合作。收集见解并建立全面的标准列表。现实世界提示：使用调查或直接。来自最佳客户的反馈，以了解导致他们选择您的属性。产品或服务。这可以帮助您进一步完善您的标准。第 3 步：选择评分。模型要实现潜在客户评分模型，您需要将定义的标准转换为 point 。