摘要： 在所有可用的潜在客户生成策略中，PPC 也许是最重要的。原因如下：
为什么 PPC 有利于产生潜在客户？这是数字营销人员常见的问题。大多数营销人员都熟悉传统的销售漏斗，潜在客户从上到下过滤，并经历漏斗的几个阶段，然后在销售过程结束时成为客户。
然而，随着社交销售和社交媒体的影响力日益增强 ，潜在客户可以在流程的任何阶段进行转化。因此，许多人开始质疑 ，最“传统”的数字营销策略——按点击付费（PPC）是否 仍然是企业获取合格潜在客户的有效方法。
作为数字营销四大支柱（搜索、网站、社交和 whatsapp 号码数 移动）的专家，我与 WSI 网络中的其他人一样，对有效的在线潜在客户开发充满热情。我对这一策略的深刻理解是基于成功将其应用于我的客户业务（和我自己的业务）的知识和实践经验！因此，我可以很好地谈论为什么 PPC 仍然是网上潜在客户开发最突出的方法之一。
为了为您的企业产生高质量的潜在客户，建立成功的潜在客户生成活动至关重要。在策划这样的活动时，必须仔细考虑几个关键因素。理想情况下，您的 PPC 活动登录页面应该指向您的产品或服务，但它也可以用于以填写完整的表格或新闻通讯注册的形式产生潜在客户。
为什么需要 PPC 进行潜在客户生成营销
让我解释一下PPC相对于其他潜在客户生成方法的一些优势：
- 它是可衡量的： 任何潜在客户生成方法的最大优势是能够衡量每个潜在客户的确切成本。对于传统的 ATL 营销来说，这始终是一个挑战。报纸或广播活动产生了多少线索？ PPC，无论是付费搜索、展示还是社交广告，都 ai时代的数字营销策略 有跟踪转化的方法。它可以是一份填写完整的表格，一封电子邮件或一个电话，但您可以知道何时将该线索牢牢地置于漏斗的第一级，并且您确切地知道他们是如何到达那里的。这样，你就可以了解每种策略的每个潜在客户的成本，并相应地调整你的路径。
- 它具有针对性： 付费搜索、社交媒体和展示营销要求您选择在何时何地以及向谁展示您的广告。您可以根据用户的年龄、他们在 Google 中输入的搜索内容、他们正在阅读的内容类型，甚至他们是否有孩子来选择用户。塞斯戈丁 (Seth Godin) 说过，“ 不是每个人都是你的客户 ”，这是营销中需要理解的关键一点。通过 为什么 PPC 有利于产生潜在客户了解你的目标市场，你就能用一个能引起他们共鸣的想法来吸引他们。能够准确地瞄准您的理想客户可以降低您的每个潜在客户的成本并提高您的总 销售线索体投资回报率。
- 它正在不断演变： 销售广告实际上是大多数大型互联网公司赚钱的方式； Facebook 和 Google 处于这一领域的前列。事实上， 谷歌的大部分收入 是通过广告和谷歌搜索页面上的广告点击产生的。该数字甚至不包括更广泛的展示广告网络或 YouTube 产生的收入！这相当于 人们在谷歌搜索后点击广告带来的收入2240 亿美元。既然这些广告平台能为他们赚钱，那么这些公司花费大量时间和精力开发他们的广告平台，让广告商更轻松、更有利地在这些平台上花钱，也是合情合理的。对于广告商来说，这意味着他们拥有一个不断发展的工具，可提供多种独特的优势。
- 您可以再次接触相同的人 ：无论您称之为再营销还是重新定位，向已经与您互动的人展示广告的能力非常强大。有一句古老的营销谚语叫做 “7 法则” ：潜在客户需要有 7 个接触点或接触您的品牌才会采取行动。现在，如果您可以通过向已经访问过您网站的用户展示您的品牌来加快这一进程，那会怎样？这就是再营销。一些公司通过再营销，无论是在展示平台还是在社交网络上，都取得了绝对非凡的成果。显然的是，PPC 为我们提供了保持领先地位的全新而独特的方式。